社区商业4大招商策略及5大实战手段
社区商业投资的实际手段是什么？如何划分铺位类别？如何组合投资？本文，飙马商业地产为您逐一分析。
社区商业四大招商策略
策略1：倡导差异化经营：
如果社区商店想要成功，他们必须考虑错位操作，这是确保商店经营者自身利润的一个不可忽视的因素。经营效应是商业项目生存的基础。从早期的市场研究、投资吸引力到后期的营销推广和运营，经营第一的原则应作为运营的核心。
手段1：差别销售
从进入市场的起点来看，商店更注重项目进入市场后的经营状况和物业升值。因此，开发商应选择业务形式、业务环境和业务等级，从软硬环境两个方面提高项目的市场意识。
社区逐渐成熟，店铺租金进入调整期。一些经营能力差、业态重复的店铺在销售或租赁时可以适当规划差异化销售，避免同行竞争，尽量避免买家受益下降。业态和业态适度重复的前提必须是消费者的客流能够维持这些店铺的运营。
注意点：
手段2：市场培育法
市场培育是吸引目标商家以适当的租金进入市场的结果。经过一定的培育期，商业氛围成熟，经营业绩增长，租金增加，物业升值，实现双赢。
例如，杭州坤和建设率先推出了高质量的社区商业联盟，组织有利于社区商业发展的企业（包括投资者和品牌所有者）。据了解，其景观房地产一期的22家商店吸引了500多家投资者和品牌运营商预约，其中许多是高档连锁店和品牌，如意大利伊尔莎洗衣店、喜士多连锁店等品牌运营商。
注意点：
策略二:关注主店和品牌店的效果
对于大型社区商业，特别是社区特色街道，主店和品牌店效应明显。知名的大型百货公司和购物中心将推动周边商业物业的全面升值。
主店周边店铺的经营主要是寄生业态，没有聚客的能力。只有借助主店，才能充分挖掘其商业价值，不断升值。
商店品牌店是否进入社区有两个参考因素：
策略三:控制招商节奏
招商引资是商业物业营销推广链中最重要、附加值最高的环节。招商引资的前提是商业物业的业态分布和规划，在成熟规划的基础上有效、正确。
手段1:锁定目标客户群
从推广方式来看，社区商店的营销推广需要针对目标客户群体，有效地传递信息。居民在关注社区发展的同时，对社区服务、生活环境、文化娱乐、医疗卫生等提出了更高层次的需求。
手段2:控制招商时间
不同于社区商业项目和住宅项目的销售，商业项目的投资时间不宜过长。商业项目统一销售后容易出现节点，需要利用销售旺季，投资率达到80%-90%，以保证人气的持续，使后期的招商更为顺利。
手段3：合理安排投资顺序
▲社区商业四大部分的招商顺序
一般来说，社区商业的投资应该从核心主力店开始，按照核心主力店-次主力店-品牌专卖店-小企业这样的顺序。以核心主力店带动二级主力店和中小企业。
核心主要商店在社区商业的成败中起着决定性的作用，它决定了社区商业的品牌形象。对于超市来说，社区主要商店的投资吸引力已成为整个社区商业成败的关键。
策略四:选择开业时间:
投资基本完成后，有必要规划统一的店铺开业时间。社区商业和其他商业一样，也更注重开业时间的选择，避免开业时间不统一，导致同时营业，同时装修的情况。因此，试着在开业时间选择同一天。
一般来说，为了营造良好的活泼氛围，聚集更多的人气，最好选择周末或传统节假日，期待更多的居民参与。
实现社区商业投资组合政策的两个步骤
第一步:铺位品类划分:
四种主要商店类型需要相互聚集。
第一类是男装店，男鞋、男装、运动用品要集中布置。
第二类是女装、女鞋、童装、童鞋、玩具等女装和儿童用品店，便于在购买前比较商品的款式、价格和颜色。
第三类是食品零售店，包括肉店、鱼店、熟食店、面包店等，聚集不仅给购物者带来方便，还能有效增加销量。
第四类是个人服务店，需要靠近停车场或主入口，尽可能集中布局，与其他商业实体相对分离，方便购物者进出，允许他们在营业时间外继续营业。
1、适合聚集布置的店铺。
个人服务店也适合聚集。这些服务设施需要尽可能靠近停车场或主入口，并与其他商业实体相对分离，方便购物者进出，允许他们在营业时间外继续营业。
2、适合分散布置的店铺。
一些商店类型适合分散布局，如服装和食品分开，有利于组织人流。在这两种类型的商店中，购物者的步行速度完全不同；书籍、报纸店和视频产品店适合分散布局，以延长购物者的兴趣。
第二步：投资组合策略
文章来源:赢商云智库
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