【居家养老】社区养老居家养老的运营盈利模式
1、家庭养老一般是指家庭养老服务中心、智能养老服务平台；社区养老一般是指养老站、老年人日照中心、服务中心、社区养老服务站等。
2、现阶段，居家养老和社区养老主要由政府在社区购买服务，运营场所一般由政府免费提供，面积一般为100平方米--3000平米；居家养老一般没有床位，社区养老有的每个地方有小于10个床位的社区日间照料或短期托管。
3、这两种养老金有多种商业模式：
1）入住、政府购买服务、社会化服务等。
2）场地:居家养老服务调度指挥中心、餐厅、会议室、社区养老活动中心、康复 ** 中心、免费诊所、社区驿站等...。
3）运营模式内容设计：
A、代销类---如：销售保健品、保健鞋、适老化用品、康复器材等。
B、代服务类--例如：助餐、助洁、助维、采购，这些服务外包，自己不做。
C、合作入场类---向保险公司宣传、免费医疗诊所等服务商开放场地，引入合作伙伴，产生增值服务，可获得佣金。
D、周边合作类--与周边实体合作，如门市、门店等，合作项目周边合作伙伴，** 中心，修脚店等。
E、适合老化改造---很容易给老年人留下深刻印象。在现场某个角落安装一些适合老年人的设施，如浴凳、折叠扶手、防滑等，向老年人展示并定制合适的套餐，如推出1288元套餐（包括：卫生间适合老化改造，帮助老年人安装多个扶手，为老年人安装防滑贴地面防滑贴纸、卫生间安装SOS配备智能手表实现呼叫器SOS、心率监测、位置定位等)。
F、转销售类--如果公司不能满足老年人，可以向其他地方推荐老年人。例如，如果老年人不想住在这里，想住在更大更好的房间（社区项目一般中等，不属于高端项目等），他们可以与其他优秀项目合作。我们可以转介过去并获得佣金。老年人可以做生活和旅游服务；电影院可以进行团购、参观票或过去。
4、合作举例
1）与店铺合作： ** 集
与工作室合作，工作室推出了季节性套餐、纪念照、金婚照、养老公司定制的特殊服务--比如做 ** 收藏。例如，其中一位老人参加了抗日战争。他拿起所有的电影，根据自己的生活经历制作了一个电影。这个电影工作量很大。他整理了自己的照片，帮助老人整理了口述故事，并向老人报价了3000元。老人定制了四本书，总价值超过1000元。工作室给养老服务中心10%的佣金，养老公司收入超过100元。
2）免费诊所和利润：
一般来说，养老公司使用免费诊所来吸引老年人，但免费诊所通常不容易产生利润，因为它们是免费的，一般不愿意在免费的基础上进行深度消费，尤其是老年人。例如，其中一名82岁左右的妇女赶上了骨科免费诊所。通过免费诊所，她基本上确定自己有骨质增生，需要做轻微的手术。老年人由养老中心的合作伙伴（免费诊所）发展为后续客户-骨科医院)带走老人，长期住院观察，做骨刺手术，因为免费诊所是专科医院，有医疗保险，老人花4000元，养老公司佣金5%，老人特别满意，因为有专业医院治疗，基于老年人对养老公司的信任，没有选择其他。养老公司与骨科医院签订了合作协议。随着服务费项目的出现，养老公司将获得5%的佣金。免费诊所也可以盈利，可以巧妙地转移到未来的服务中，如中医、康复、手术等，不仅是老年人，而且是整个家庭，如后来的 ** 和康复服务，老人带全家。
3）每个项目都要有3-5合作伙伴有不同的专业，如口腔、眼科、皮肤、骨科等。养老公司不收取合作伙伴的费用。他们只需要向我们支付收费项目的佣金。
4）鸡蛋模式：例如，其中一个老社区的老年人比例年人多，购买力强，想为这部分老年人销售产生效益。后来分析了纸、米饭、鸡蛋、食用油、蔬菜，后来发现最容易吸引老年人的是鸡蛋，价格透明，超市卖多少钱，知道，选择鸡蛋这种刚性消费品，几乎每天吃鸡蛋，一个家庭，基本上两三天可以吃一公斤鸡蛋 ，属于快速消费品，可以反复购买，每次购买量不小。参观超市发现平均价格在4元左右，我们卖3.9元，因为我们量大，我们的购买价格是3.88元，当天卖400金鸡蛋，比如老人买10金，比超市便宜1元，感觉太好了（老人的心），比超市便宜，他们经常问是否有其他产品，然后衍生出很多团体购买，如食用油、季节性月饼、蔬菜等。不要推出更多的产品，每周推出几种产品，但每次必须达到一定数量，如100或200金，由于数量大，很容易在供应商得到很低的价格，老人直接拿，不需要送，现场付款，刷卡或转微信等。但老年人必须提前预订，如老年人预订、2金食用油、10金鸡蛋等，不需要提前收费，老年人一般更值得信赖。慢慢地，你可以使用团体购买平台，如美团网络、美团网络，成为他们的大客户，得到更好的价格。
5、不是一套打天下的模式，必须因地制宜。根据当地情况，利润一般在5-10%之间。安排一个项目2-3工作人员。经营项目不能太多，所以人员太多，成本太高。巧妙利用有利时间。
6、一家商店只做各种业务，不做其他服务，很难生存。社区养老针对某一项，容易失败。
7、旅居养老---该产品目前还不成熟。老年人对生活用品没有忠诚度，价格也无法与大型旅游公司竞争。他们可以在15天内旅行，在15天简单的转售。
8、 申请政府采购服务 多种业务。
9、社区养老金不能达到标准化，因地制宜，员工本地化，深入分析当地文化。
10、智能养老平台、家庭养老和社区养老服务群体，如何第一次了解老年人的需求，如何有效跟踪、管理和大数据分析服务，调整运营策略，优化运营计划，使用智能健康养老平台可以 提高服务能力，降低运营成本，避免技术过时和复杂，业务需求频繁变化。
( 来源于杰佳通智能养老平台)
