☞ 本文节选自《2024中国物业服务百强企业研究报告》,点击填写资料,获取完整报告具化发展目标,巩固企业优势,提升行业地位存量资产经营时代,市场主体之间的竞争加剧,物业企业可能将要面临不能“上餐桌”就要“上菜单”的残酷博弈。在这样复杂多变的市场环境和竞争格局下,物业企业的生存和发展不仅取决于其能否适应市场变化,更在于其是否具备前瞻性的战略目标和强大的执行力,以保证企业能够在激烈的市场竞争中取得优势地位。标杆企业在追求高质量发展过程中,围绕“做好服务”、“做大规模”、“做足特色”、“做强品牌”四个方向制定具化目标,并层层分解成为可落地的实施方案,以提升行业地位,实现企业价值。图:物业企业战略发展策略与目标资料来源:中指研究院物业研究:https://www.cih-index.com/第一,做好服务。好服务是优质物业企业的价值底色,是企业真实行业地位的试金石。特别是在行业发展回归服务本质的背景下,物业企业基于自身服务能力形成的差异化服务品质正在成为评估企业价值的关键因素。标杆企业顺应市场形势变化,从业主的实际需求出发,提供优质优价的基础物业服务和直击社区消费痛点的增值服务,让业主切实体验到企业品牌背后实实在在的品质服务,进而在业主、行业和社会之间形成良性互动。第二,做大规模。行业粗放增长的时代已经结束,但高质量的规模建设仍是决定物业企业行业地位和价值的核心因素,也代表了物业企业高质量发展的续航力。从迈克尔·波特的企业竞争力分析“五力模型”可以很容易判断出庞大的管理规模对于物业服务企业发展至关重要,一方面,基于规模优势,物业企业可以提升对供应商的讨价还价能力,并提高潜在竞争者的进入难度;另一方面,对现有的行业竞争者产生品牌“威慑”,提高自身在市场竞标中的成功率。因此,未来,具有规模优势的物业企业不一定是优质企业,但没有规模优势的物业企业注定会失去很多市场机会。企业在做大规模的过程中愈发关注订单密度和资源密度,即在规模扩张的同时追求指定区域内服务浓度的提升。服务浓度决定了企业单位经济效益和边际成本,聚焦高服务浓度的规模建设,成为行业在新阶段的发展共识。传统的、粗放式的规模建设与高质量发展背道而驰,所以标杆企业一方面在积极做大规模,另一方面又在主动摆脱“规模崇拜”的惯性心理,通过市场聚焦策略,挖掘企业价值增长的新动能。第三,做足特色。强化企业的核心竞争能力建设,突出发展特色,并筑起竞争壁垒。行业进入的低门槛和服务内容的同质化问题,使得物业企业的特色具备稀缺性。标杆物业企业在打造自身经营特色过程中,通常会选择优势业务或潜力赛道进行深耕,并通过定向的收并购和市场竞标不断提高企业在该领域的市场占有率和服务口碑,进而使企业在指定领域形成经营特色,而这种经营特色又会反哺企业的市场竞标,从而形成良性循环。图:物业企业打造经营特色的方向与策略资料来源:中指研究院物业研究:https://www.cih-index.com/在打造自身特色过程中,部分物业企业通过区域深耕战略,捕捉区域市场结构性机会,追求在区域市场中实现弯道超车。例如,时代邻里坚持深耕粤港澳大湾区、长三角、成渝、华中四大核心城市群,坚定不移推进「星火计划」,加快提升项目密度,实现了区域内项目高度协同,资源最优配置;滨江服务聚焦以杭州为中心的长三角区域市场,精研物业服务品质,实现了企业在区域市场的高服务口碑。部分企业围绕自身优势业务或战略方向,在城市服务、IFM、团餐、商业运营、美居等细分市场,领域持续加大布局力度,形成企业“高壁垒”的经营特色。例如,碧桂园服务通过“城市合伙人计划”,快速布局城市服务,并逐渐在三四线城市及县城形成了城市服务的特色优势;新城悦服务团餐业务作为企业经营特色,并自研了“团餐信息运营管理系统”,赋能高效开展业务。部分企业专注于自身优势服务业态,通过专业服务不断“筑高墙”,形成经营特色优势。例如,金融街物业将自身战略定位聚焦在高端商务物业运营方向,深耕服务品质,致力于成为中国商务物业服务的引领者,实现了企业价值的稳步提升;越秀服务持续强化自身独特的“地铁+物业”TOD综合物业管理模式,形成了企业独特的市场竞争能力;雅生活集团持续强化企业在超高层建筑领域的专业服务能力,在超高层写字楼项目拓展方面屡获突破,并拿下了多个地区的第一高楼项目,成为企业的经营特色和亮点。部分物业企业率先去抢占行业中相对小众的业态领域,通过差异化竞争策略,提高企业在这些“冷门”赛道的竞争力。例如,京城佳业着眼于独特的胡同物业,管理了129条胡同,在北京胡同物管市场占比超过30%,成为了胡同物业服务领域的领跑者和标准制定者;由京城佳业发布的《北京胡同物业服务标准》、《北京胡同物业服务作业指导手册》填补了行业标准空白,并引领了胡同业态发展。第四,做强品牌。物业企业通过卓越经营和科学公关能够实现品牌价值和影响力放大,因此,企业做强品牌是经营的目标也是方法。影响物业企业品牌力表现的因素有很多,其中经营业绩、服务口碑和社会责任是最基础、最核心的三个方面,做好这些内容能够保障物业企业的品牌建设取得良好效果,甚至产生品牌效应,进而驱动企业价值增长。图:影响物业企业品牌力表现的部分因素资料来源:中指研究院物业研究:https://www.cih-index.com/“酒香也怕巷子深”的商业逻辑同样适用于物业管理行业,特别是在新的媒体环境中,物业企业的公关能力和品牌传播效率对于品牌建设的作用愈发突出。在关联方的影响尚未出清及行业回归服务本源的背景下,标杆企业在品牌公关和传播实践中,一方面更加注重与关联方负面舆情的“切割”,另一方面更加强调对企业专业服务能力的展示,特别是对基础设施设备养护和社区人文服务方面的内容,成为企业传播重点。强化科技驱动,创新业务实践,突出人才保障科技建设是产业互联网时代物业企业降本增效、创新业务的重要选项。随着智慧科技在企业组织、业务和战略等层面的广泛渗透,一方面,将从以下三个维度驱动企业的创新发展:一是科技应用带来企业经营效率提升,二是数字要素带来的企业业务能力和经营思维升级,三是科技化建设带来的网络效应,促进企业服务生态资源整合;另一方面,以智慧科技为基础,凭借靠近“人”、“场”、“物”的独特优势,物业企业在追求创新发展过程中,将对自身人才需求和人才结构提出新要求。图:科技驱动物业企业创新发展的三个维度物业研究:https://www.cih-index.com/过去几年,头部企业纷纷明确科技化战略,用创新技术武装企业组织,以技术赋能改造服务流程,通过打造智慧物业参与城市发展和建设,充当人民美好生活的守护者和赋能者。例如,雅生活集团定位为领先的智慧城市服务运营商,以科技赋能打造全领域、全周期、全要素城市综合治理体系;碧桂园服务、保利物业、融创服务等企业亦在强化通过科技建设提升智慧服务能力。表:部分头部企业关于科技化战略的最新表述物业研究:https://www.cih-index.com/未来几年,基于新技术和新生活方式产生的社区形态,将是企业创新业务实践的土壤。新型的社区将以人民美好生活向往为中心,以“人本化、生态化、数字化”作为三维价值体系,链接邻里、教育、健康、创业、建筑、交通、低碳、服务和治理9大场景。社区是现代化城市的细胞,也是未来城市的缩影,它不仅是以建筑形态存在的居住区,而是与城市发展的脉络相通,连接着社区与城市的关系,连接着社区与人的关系,几乎囊括了日常生活的所有要素,从生活到工作,从休息到娱乐,从育儿到养老,都可以在未来社区里实现。图:新型的社区架构示意图
资料来源:浙江省规划发展研究院官网
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2023中国物业服务上市公司TOP10研究报告
https://u.fang.com/ysq5fv/
https://u.fang.com/ysbvte/
2023年物业企业品牌价值研究报告
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2023中国物业服务满意度研究报告
https://u.fang.com/yskaoy/
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