详述社区电商运作模式，教你把握互联网电商最后一个风口

我在最后一篇文章的未来，从直销和微信业务模式的衰落到社区电子商务的未来 社区电子商务简要描述，也许我的描述太简单，以下许多网民的信息让我觉得我没有解释问题，例如：一些网民评论：这种模式和美团外卖有什么区别？社区电子商务怎么玩？你能说一些例子和操作吗？；一些网民认为我不知道如何假装理解，写作的时间是错误的。

我认为有必要用一篇文章来更深入地描述这种商业模式。听了我的详细描述后，至于这种商业模式是否有发展前景，让我们听听你的意见。

为什么我说生鲜果蔬社区电商是互联网电商的最后一个出路？

归根结底，我认为商业模式的竞争是成本的竞争。哪种商业模式的成本较低，哪种商业模式可以在竞争中获胜。毕竟，消费者必须想花更少的钱买更好的商品。在传统商品类别方面，我认为传统的电子商务平台已经将成本压缩到了极致，很难有比他们更低的商业模式。

淘宝、JD.COM、拼多多等传统电商平台的产品流通环节大致如下:从厂家生产-各平台卖家-消费者，有的厂家借助各平台实现产品从厂家仓库直接快递到消费者。目前还没有发现比这种模式更经济高效的商业模式。

然而，新鲜水果和蔬菜类别一直是传统电力面临的痛点，举个简单的例子，淘宝没有卖蔬菜卖家，这是因为很难保证蔬菜在保质期内，即使一两天，所以物流环节很难解决，即使新鲜可以解决，所以也会支付很高的成本，最终成本肯定远远超过超市，蔬菜市场购买价格。

传统电子商务面临的痛点是新鲜水果和蔬菜社区电子商务崛起的机会。新鲜水果和蔬菜类别只能基于该地区的整合，这是由商品的特点决定的。让我们来看看新鲜水果和蔬菜社区电子商务的商业模式：

生鲜果蔬社区电商的商业模式

新鲜水果和蔬菜社区的电子商务商业模式包括两个主体：一个社区电子商务创业团队 多个社区自提点。

社区电子商务创业团队的任务主要包括以下几个方面：一是整合一个地区的新鲜水果和蔬菜供应商，需要直接与最源的供应商联系，甚至在规模扩大后，需要直接与原产地联系，如：每周土豆交货量达到数万金，可以直接与原产地联系，从原产地订购。二是负责社区电力微信小程序的运营管理，及时统计订单；三是在创业初期需要促进社区提货点的招聘，社区提货点采用特许经营方式，最好选择每个社区提货点，最好选择社区门口的房地产中介等商店，也可以选择社区居民；第四，根据订单对商品进行分家庭包装；第五，安排送货员将包装订单送到社区提货点。

社区自提点的主要任务是：一是负责在社区微信群中推广小程序，接受居民订单；二是妥善管理配送人员发送的社区订单，等待客户提货或分发到家。

说到这里，网民们应该能够回答与美团外卖有什么区别的问题。可以看出，该模式试图重新整合新鲜水果和蔬菜的供应链，以降低成本，使消费者能够以更低的价格购买商品。

与传统超市和与传统超市和蔬菜市场的优缺点相比

传统的生鲜果蔬商品商业模式如下：该地区各商品的来源供应商-批发商-蔬菜市场/社区超市。

从成本比较来看：新鲜水果和蔬菜创业团队实际上相当于取代源供应商和批发商的作用。在这方面，与传统渠道相比，没有绝对的成本优势。只能说成本和利润是相当的。事实上，这个团队基本上赚取的利润应该属于供应商批发商。该模式最节约成本的部分是终端销售。由于不需要实体店和超市租金，因此不需要压货和压货成本。如果将新鲜水果和蔬菜类别放入超市，超市可能需要设置30%以上的利润率。然而，对于自提点，通常只需要10%的利润率。因为自提点通常是 ** ，相当于利用闲置资源。比如房地产中介不是24小时做生意，人闲着，空间闲着。中转赚10%利润差也是不错的选择。从下图美佳买菜小程序截图可以看出，这种卖菜模式真的很便宜。

从消费者的便利程度来看，在购买蔬菜需要去超市或蔬菜市场之前，去超市可能更近，去蔬菜市场一般更远，首先需要一定的时间，其次，选择蔬菜也需要一定的时间，首先找到每道菜的摊位，然后选择称重讨价还价，时间成本很高，在未来，时间会越来越有价值。

如果使用小程序相对简单，你可以在工作中打开小程序下订单。由于数量和价格非常明确，您也可以添加购物车。一般来说，你可以在几分钟内下好订单，然后合并付款。在下班回家的路上，你可以在提货点拿到货物回家。整个过程用碎片时间完成。你不再需要买蔬菜了。非常方便，节省了交通成本。

小结

这种模式的本质是试图在大数据和互联网的帮助下重塑新鲜水果和蔬菜的供应链，找到最节约成本的流通方式，使消费者能够以更少的时间成本和更低的金钱成本吃到更高质量的蔬菜。

可以说，使用这种商业模式的人越多，大数据的积累就会慢慢预测每个季节每种蔬菜的销售，甚至指导农民在未来生产蔬菜，这当然是后话。但无论如何，由于供应链的整合，以及人力和房地产资源的利用，这种商业模式必然会对社区超市和蔬菜市场产生影响。

目前，唯一的困难可能是消费者购物习惯的改变。消费者在蔬菜市场上购买蔬菜已经传播了数千年的传统，尤其是阿姨和叔叔。几十年的购物习惯可能很难暂时改变，社会上可能有很多人不承认。然而，我们不能依靠这些人来促进社会的进步。社会的进步只能由少数创新者驱动。一旦发生变化，速度可能超出想象。

在我所在的城市，几个团队已经开始整合这方面。各种迹象表明，人们越来越认识到这种购物方式。毕竟质优价廉是不可抗拒的主要原因，一旦尝到第一个甜头，后续购物的粘性会很高。

综上所述，随着消费习惯的逐渐改变，我认为新鲜水果和蔬菜社区电子商务已经到来。因为这个行业涵盖了每个家庭最重要的吃，而且每天都吃，所以市场仍然很大，我认为对于一个城市来说，容纳数千万年利润的创业团队没有问题。

你觉得生鲜果蔬社区电商的前景怎么样？欢迎留言发表意见，也希望大家多关注七木雨，一个喜欢透过现象看本质的作家。